اگر مشتری برای اولین بار ادویه شما را - روی قفسه یا روی تلفن خود - ببیند، آیا فوراً با اطمینان آن را خریداری میکند؟ یا اینکه تردید میکند و از کنارش رد میشود؟
بیشتر مردم این را درک نمیکنند، اما ادویهها در ابتدا بر اساس طعم فروخته نمیشوند. آنها بر اساس اعتماد فروخته میشوند. و بستهبندی معمولاً جایی است که این اعتماد شروع میشود.
در بسته XINDINGLIما روزهایمان را صرف صحبت با صاحبان برندهای ادویه در هر مرحلهای میکنیم - بنیانگذاران تازهکار، برندهای در حال رشد DTC و تأمینکنندگان تثبیتشدهی B2B. و تقریباً همه به نوعی یک سوال میپرسند: چگونه انتخاب کنم؟ بسته بندی ادویه سفارشی که به جای اینکه فقط زیبا به نظر برسد، واقعاً به فروش محصول من کمک کند؟
ما معمولاً اینطور توضیح میدهیم.
با خریدار خود شروع کنید
قبل از اینکه به مواد یا جلوههای چاپ فکر کنید، یک قدم به عقب بردارید و به این فکر کنید که محصول شما کجا قرار دارد. از خودتان سه سوال ساده بپرسید.
کجا میفروشی؟
آیا ادویههای شما در حال رفتن هستند؟
-
در قفسههای فروشگاه، جایی که ۳ ثانیه فرصت دارید تا جلب توجه کنید؟
-
آنلاین، جایی که آسیب حمل و نقل و نظرات اهمیت دارد؟
-
در رستورانها یا عمدهفروشی، جایی که عملکرد بر زیباییشناسی غلبه میکند؟
بستهبندیای که در یک کانال خوب عمل میکند، میتواند در کانال دیگر به شدت خراب شود.
این چه نوع ادویه ای است؟
همه ادویهها رفتار یکسانی ندارند:
-
پودرهای ریز مانند پاپریکا یا پودر سیر
-
مخلوطهای درشت و ادویههای کامل
-
چاشنیهای سرشار از روغن و عطر که به سرعت طعم خود را از دست میدهند
هرچه طعم ظریفتر باشد، بستهبندی شما باید سختتر کار کند.
برند شما در چه مرحلهای است؟
اگر تازه شروع کردهاید، انعطافپذیری و کنترل هزینه مهم است.
اگر در حال رشد هستید، ثبات و شناخته شدن برند اهمیت دارد.
اگر در کارتان جا افتادهاید، اتوماسیون و مقیاسپذیری اهمیت دارند.
هیچ بستهبندی «بهترین»ی وجود ندارد—فقط بستهبندی مناسب برای جایی که الان هستی.
بستهبندی خوب ادویه واقعاً چه کاری باید انجام دهد؟
این بخشی است که بسیاری از مردم آن را دست کم میگیرند.
ادویهها شکننده هستند. رطوبت، اکسیژن و نور بدترین دشمنان آنها هستند. به ادویههایی مانند قهوه تازه آسیاب شده فکر کنید - اگر آنها را در معرض دید قرار دهید، جادوی آنها به سرعت محو میشود. به همین دلیل است که مواد با خاصیت نفوذپذیری بالا و آببندی قابل اعتماد اختیاری نیستند. اگر عطر از بین برود، مشتریان دیگر به آنجا برنمیگردند.
اما محافظت به تنهایی کافی نیست. بستهبندی همچنین باید حس خوبی در هنگام استفاده داشته باشد. اگر باز کردن آن آزاردهنده باشد، بستن مجدد آن سخت باشد یا روی پیشخوان کثیف باشد، مردم از برداشتن آن لذت نخواهند برد. کیسههای قابل بستن مجدد، ریختن کنترلشدهی مواد و بستهبندیهای با اندازهی مناسب، بیسروصدا تجربهی آشپزی را بهبود میبخشند - و این همان چیزی است که عادت را ایجاد میکند.
و سپس قابلیت دید وجود دارد. چه کسی جلوی قفسه ایستاده باشد و چه روی صفحه نمایش اسکرول کند، بستهبندی شما فقط چند ثانیه فرصت دارد تا بگوید محصول چیست و چرا به آشپزخانهاش تعلق دارد. به همین دلیل است که بسیاری از برندها انتخاب میکنند بسته بندی ادویه چاپ شده سفارشی، بسته های دوی پک یا بسته بندی انعطاف پذیر ادویه چاپ شده doypackاین قالبها به شما فضای کافی میدهند تا داستان خود را به روشنی و بدون افزایش هزینهها روایت کنید.
برای برندهایی که به دنبال تصویر طبیعی یا سازگار با محیط زیست هستند، کیسه های ایستاده ادویه جات کاغذی کرافت سفارشی اغلب نیمی از کار برندسازی را قبل از اینکه مشتری حتی برچسب را بخواند، انجام میدهند.
شیشه در مقابل کیسه: بحث درست یا غلط بودن نیست
شیشههای مربا حس آشنایی دارند و مرغوب هستند. مشتریان به آنها اعتماد دارند و در قفسهها عالی به نظر میرسند. اما سنگین، شکننده و حمل و نقل آنها گران است - مخصوصاً برای تجارت الکترونیک.
کیسههای انعطافپذیر سبکتر، محافظتر و مقیاسپذیرتر هستند. آنها یک تنزل رتبه نیستند؛ آنها یک استراتژی متفاوت هستند. بسیاری از برندهای ادویه مدرن صرفاً به این دلیل به کیسههای بستهبندی روی میآورند که از نظر عملیاتی و مالی منطقیتر هستند.
«بهترین» انتخاب کاملاً به نحوه و مکان فروش شما بستگی دارد.
اندازه باید با عادات آشپزی واقعی مطابقت داشته باشد
یک اشتباه رایج که میبینیم انتخاب اندازهها بر اساس وزن به جای میزان مصرف است. ادویهها به دلیلی بر اساس حجم اندازهگیری میشوند - گیاهان، پودرها و نمکها همگی رفتار متفاوتی دارند.
از خود بپرسید که مشتری چقدر سریع از محصول استفاده خواهد کرد. چاشنیها و مواد مالیدنی روزانه به حجم بیشتری نیاز دارند. ادویههای قوی که گاهی اوقات استفاده میشوند به حجم کمتری نیاز دارند. خریداران خدمات غذایی انتظار حجم زیادی دارند. وقتی اندازه با رفتار مطابقت داشته باشد، رضایت افزایش و ضایعات کاهش مییابد.
نگذارید بستهبندی، رشد شما را کند کند
بستهبندی خلاقانه میتواند هیجانانگیز باشد، اما پیچیدگی هزینه دارد.
اگر یک بستهبندی نتواند با تجهیزات استاندارد پر کردن و آببندی کار کند، اگر به قطعاتی متکی باشد که به سختی میتوان آنها را تهیه کرد، یا اگر فقط برای یک SKU کار میکند، ممکن است بعداً مشکلاتی ایجاد کند. خودِ آیندهی شما از انتخابهای بستهبندی که با افزایش تقاضا به راحتی تغییر میکنند، قدردانی خواهد کرد.
یک کلمه واقعبینانه در مورد هزینه
هزینههای بستهبندی عمدتاً توسط دو چیز تعیین میشوند: میزان سفارش شما و میزان سفارشیسازی آن. استفاده از ساختارهای اثباتشدهای که تأمینکنندگان از قبل از آنها پشتیبانی میکنند، اغلب باعث صرفهجویی در زمان، هزینه و استرس میشود.
به محصولات مشابه موجود در بازار نگاه کنید. ادویه شما لازم نیست ارزانترین باشد - اما قیمت آن باید بر اساس بستهبندی و موقعیت مکانی منطقی به نظر برسد.
چند نکته
در ابتدا دنبال گرانترین بستهبندی نباشید - دنبال بستهبندیای باشید که به فروش شما کمک کند. در صورت امکان، از یک ساختار در اندازههای مختلف استفاده مجدد کنید. و همیشه جایی برای محصولات آینده بگذارید.
اگر هنوز در حال شکلدهی به برنامه کلی خود هستید، این راهنما در مورد راه اندازی کسب و کار ادویه جات میتواند به شما کمک کند تا استراتژیکتر فکر کنید.
آیا قبل از تماس با XINDINGLI PACK، نیاز دارم که بستهبندی من به طور کامل طراحی شود؟
اصلاً اینطور نیست. بسیاری از برندها فقط با یک ایده محصول یا یک مسیر کلی به ما مراجعه میکنند. ما میتوانیم ابتدا به شما در انتخاب ساختار، مواد و پرداختها کمک کنیم، سپس پس از مشخص شدن اصول اولیه، بستهبندی را با برند شما هماهنگ کنیم.
آیا میتوانید به من کمک کنید هزینه بستهبندی را کاهش دهم بدون اینکه محصولم «ارزان» به نظر برسد؟
کاملاً. کنترل هزینه اغلب در مورد انتخاب هوشمندانه ساختار، انتخاب مواد و بهینهسازی چاپ است - نه از بین بردن زوایا. ما شما را در مورد بدهبستانها راهنمایی خواهیم کرد تا بتوانید تصمیم بگیرید که کجا سرمایهگذاری کنید و کجا سادهسازی کنید.
من چندین شناسه کالای ادویه دارم. آیا یک قالب بستهبندی میتواند برای همه آنها مناسب باشد؟
در بسیاری از موارد، بله. استفاده از یک ساختار مشترک در بین SKU ها یکی از سادهترین راهها برای سادهسازی تولید، کاهش پیچیدگی موجودی و انعطافپذیر ماندن با رشد خط تولید شماست.
قبل از تماس چه اطلاعاتی را باید آماده کنم؟
اگر نوع محصول، بازار هدف، اندازه تقریبی و کانال فروش خود را میدانید، معمولاً برای شروع کافی است. اگر نمیدانید، میتوانیم در طول مکالمه با هم این موضوع را مشخص کنیم.
درباره ما
در بسته XINDINGLI، ماموریت ما ساده است: آسانتر کردن بستهبندی. با چشمانداز تبدیل شدن به یک رهبر یکجانبه در راهکارهای بستهبندی کاغذی و پلاستیکی سفارشیما متعهد به ارائه بستهبندیهای باکیفیت، نوآورانه و قابل اعتماد متناسب با نیازهای برند شما هستیم.
